1. Прямые продажи франшизы
👉 Вы сами ищете, привлекаете и управляете всеми франчайзи.
Плюсы:
- Полный контроль над развитием сети.
- Больше дохода с каждой проданной франшизы.
- Единые стандарты и единый контакт с партнёрами.
Минусы:
- Требует больших ресурсов на подбор, обучение и поддержку.
- Рост сети ограничен вашей командой.
- Медленнее масштабирование в регионах/других странах.
2. Субфранчайзинг (Master franchise, Area developer)
👉 Вы передаёте права крупному партнёру (мастер-франчайзи) на развитие франшизы в определённом регионе.
Плюсы:
- Быстрое масштабирование (особенно в регионах и за рубежом).
- Сильный локальный партнёр лучше понимает рынок.
- Снижение нагрузки на головной офис.
Минусы:
- Меньше контроля над операциями на местах.
- Прибыль делится с мастер-франчайзи.
- Риски, если выбран слабый партнёр.
3. Когда что выбрать?
- Прямые продажи → если у вас:
✅ сильная команда поддержки
✅ желание сохранить контроль
✅ стратегия «постепенного роста» - Субфранчайзинг → если у вас:
✅ цель быстро выйти в новые регионы/страны
✅ ограниченные ресурсы для управления всей сетью
✅ нужен локальный игрок для адаптации бизнеса
🎯 Формулировка для презентации:
«Если бизнесу важнее контроль и стабильность — лучше прямые продажи.
Если приоритет — скорость и география роста, стоит рассмотреть субфранчайзинг».
