---

🪣 Воронка продаж франшизы: пошагово

1. Холодный контакт (первый интерес)

• Каналы: лендинг, таргет в соцсетях, франчайзинговые агрегаторы, вебинары.
• Действие: заявка на сайте / звонок / скачивание презентации.
• Задача: быстро связаться (до 15 мин), чтобы интерес не «остыл».
  👉 Инструмент: скрипт первичного звонка + CRM-фиксация лида.

---

2. Тёплый контакт (квалификация лида)

• Менеджер уточняет: город, бюджет, опыт, ожидания.
• Отправка презентации франшизы / короткого видео.
• Цель: понять, подходит ли кандидат под минимальные требования.
  👉 Важно: отсеивать «туристов» без бюджета и фокусироваться на реальных.

---

3. Презентация франшизы (глубокий прогрев)

• Онлайн-встреча или офлайн-презентация.
• Структура: рынок → бизнес-модель → поддержка → экономика → кейсы.
• После презентации: отправить финансовую модель, примеры договоров.
  👉 Задача: сформировать доверие + показать прозрачность.

---

4. Проверка франчайзи (due diligence «наоборот»)

• Франчайзер проверяет кандидата:
• Финансовые возможности.
• Локацию/город.
• Репутацию и опыт.
• Франчайзи проверяет франшизу:
• Встреча с действующими партнёрами.
• Визит в действующую точку.
  👉 Цель: убедиться в взаимной адекватности и снизить риски.

---

5. Выход на сделку (финальное дожимание)

• Отправка оффера с чёткими условиями (паушальный взнос, роялти, сроки открытия).
• Переговоры: скидки, рассрочки, условия эксклюзива по региону.
• Подписание договора + оплата паушального взноса.
  👉 Здесь важно убрать последние возражения: «А вдруг не получится?».

---

6. Onboarding (запуск франчайзи)

• Обучение, брендбук, инструкции, CRM-доступ.
• Назначение куратора.
• Пошаговый план открытия точки.
  👉 Партнёр должен сразу почувствовать заботу и систему.

---

📊 Воронка в цифрах (средние показатели рынка)

• 100 лидов (заявок).
• 40 квалифицированных.
• 20 презентаций.
• 10 прошли проверку.
• 3–5 подписанных договора.

---